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福建31选7: 華潤啤酒收購喜力中國決戰高端 侯孝海揭秘商海縱橫術

華潤啤酒收購喜力中國決戰高端 侯孝海揭秘商海縱橫術

2020年01月03日 15:07 來源:福建31选7參與互動參與互動

福建31选7 www.knkus.com   中新網1月3日電 2019年,華潤啤酒收購喜力中國,拿到了高質量發展的一張“王牌”。這個被華潤啤酒稱為“縱橫項目”的并購案,被亞洲金融評為2019年最佳并購案。日前,參與這筆并購案的主要領導成員、項目組組長,華潤啤酒CEO侯孝海在接受媒體專訪時,講述了經典并購案臺前幕后的故事。

華潤啤酒CEO侯孝海
華潤啤酒CEO侯孝海

 

  最佳并購案的臺前幕后

  以往,國內啤酒行業靠跑馬圈地形成了五強格局,而華潤啤酒創造了“雪花速度”。未來行業競爭靠什么?成為以侯孝海為首的華潤啤酒新領導班子面臨的課題。

  高端化、全球化發展是侯孝海團隊提出的解題思路。在侯孝??蠢?,未來啤酒企業的競爭一定是企業間的高端之爭。在消費升級趨勢之下,啤酒行業正在從跑馬圈地轉向企業競速賽?!爸泄【剖諧∧殼暗姆⒄咕赫嘸丫湮叨司穌降穆嘸?,質量發展的邏輯,利潤提升的邏輯,實際行業未來發展的核心就是高端誰勝誰敗,誰多誰少,誰強誰弱?!焙钚⒑1硎?。

  謀定而動。一手高端化,一手國際化,華潤啤酒選擇與喜力啤酒聯姻。選擇喜力的原因在于“喜力歷史久遠,喜力啤酒有更好的血統,有更好的高貴的身份,有更好的品牌形象,也有更好的全球化的高端的市場?!焙钚⒑H銜?,華潤啤酒收購喜力中國,一方面可以幫助華潤啤酒在高端化進一步提速,另一方面,可以借助喜力全球渠道參與到國際化競爭中去。

  把國外的大品牌引進來,再通過合作把雪花啤酒送出去。侯孝海和他的團隊勾畫出的雪花啤酒發展路徑圖得到了董事長傅育寧的認可。

  2017年7月26日,雪花啤酒與喜力雙方在新加坡第一次見面。在得到喜力方面“回去研究一下”后,4個月的時間沒有下文?!翱嘉頤腔咕醯孟擦Ψ從Ρ冉下?,后來發現不是,喜力集團的董事回去后非常認真的研究了兩個事情:一是研究了中國市場、啤酒市??;二是研究了雪花啤酒?!焙钚⒑1硎?,“第二次見面是在中國香港,而這次見面喜力帶來了厚厚的一摞資料,談怎么干?喜力這個動作讓我們很吃驚,這次談,我們提出了‘一個公司一個團隊’,他們同意了,我提出由華潤啤酒來管而非別人來管,他們說這是對的?!?/p>

  在回憶整個談判過程時,侯孝海表示,商業計劃組的談判是最難的,因為沒有前車之鑒,所以每走一步都十分的謹慎?!跋擦ψ齙牟皇且槐噬?,而是做一個事業。這次談判歷時之長,復雜之高,難度之大,都是前所未有的?!焙钚⒑1硎?,從2017年12月4日,雙方成立了項目組,在香港首次見面正式開啟談判,到雙方簽訂了基本的不受約束的協議(2018年8月3日),一共談了8個月時間。談判異常激烈,中間停滯了4次,最終結果圓滿。2019年4月29日,華潤啤酒收購喜力中國正式完成交割,至此,這場從2017年開始的收購案終于塵埃落地。

  “縱橫項目”決戰高端市場

  雖然華潤啤酒收購喜力的談判之路走得很辛苦,但是,這次收購也成為華潤集團歷史上一個經典的成功交易。侯孝海介紹,華潤啤酒在收購喜力中國這個項目,在公司內部起名叫“縱橫項目”?!罷飧魷钅咳綣瓿?,我們就可以縱橫中國、縱橫全球?!?/p>

  這是一個雙贏的結果。收購喜力中國,華潤啤酒要的就是高端啤酒市場,第一目標就是趕超百威中國。而喜力集團與華潤啤酒聯姻,可以化解喜力集團在中國的痛和憂,并實現其在中國市場的愿望。

  值得一提的是,喜力是最早進入中國啤酒市場的,并曾經有過輝煌。而與華潤啤酒的聯姻,喜力希望在中國啤酒市場能夠跟百威一決雌雄,平分天下?!叭綣揮邢擦χ春拖擦χ?,沒有中國啤酒市場的快速消費升級和高端化,喜力就不會重新考慮中國市場?!焙钚⒑W芙岢?,在高端啤酒市場,喜力是全世界高端老大。而中國市場是未來全球消費升級、高端發展的重要部分,而且中國高端啤酒市場是巨大的,海量的,喜力一定要分得一杯羹。

  對于雪花啤酒而言,收購喜力中國,資本市場用真金白銀投票,公司股價和市值都實現飛速上漲?!暗獠皇茄┗ǖ鬧占勘?,雪花要的不僅是中國的高端啤酒市場,還有國際化市場?!焙钚⒑1硎?,取喜力長板補雪花短板,雪花才能在決戰高端這一塊走的更快更好。

  事實上,在高端啤酒市場,雪花啤酒一直是跟隨者?;篤【剖展合擦χ泄?,侯孝海就是要改變當前中國高端啤酒的市場格局,2020年對喜力來講是一個關鍵之年,也是雪花啤酒在中國市場操作喜力的關鍵之年?!拔蠢慈轎迥?,華潤雪花希望在高端市場達到比較接近百威的份額?!焙钚⒑1硎?。

【編輯:張楷欣】

產經頻道精?。?/h4>

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